Diagnostika pro obchodníky

Osobnostní diagnostika pro obchodníky

Je váš obchodník lovec, farmář, vyjednávač nebo konzultant?

Všichni máme představu, jak by měl obchodní tým fungovat, ale při tom ne a ne to trefit. Obchodník má plnit krátkodobé nebo dlouhodobé plány, ale co když mu to nejde? Propustíte ho, najdete a zaškolíte dalšího obchodníka?

V začarovaném kruhu se můžeme točit kdovíjak dlouho, dokud nepochopíme, že rozdělení obchodníků do kategorií špatný/dobrý prostě nefunguje.

Osobnostní diagnostika Bridge Personality – Sales Report umožňuje pochopit a porozumět silným a slabým stránkám obchodníka a jeho osobnímu postoji k různým typům obchodu. Můžete zjistit, z jakých typů obchodníků máte poskládaný váš tým, a systematicky s ním pracovat.

Diagnostika pomáhá v růstu i samotnému obchodníkovi. Zjistí, v jaké fázi obchodu selhává, jakým směrem na sobě potřebuje zapracovat a na co se zaměřit. Těžko se zlepšíte, když si neuvědomíte vlastní slabé stránky.

Co se tedy o vašich obchodnících dozvíte?

1. Jaký je jejich základní obchodní typ:

Lovec
  • Jakou má obchodník energii při získávání zakázek oproti ostatním?
  • Kontaktuje potenciální zákazníky proaktivně, nebo vyčkává, až co oni?
  • Dokáže identifikovat nadějné budoucí klienty?
Konzultant
  • Umí obchodník navrhovat klientům řešení na míru?
  • Stává se koučem (poradcem) pro klienty?
  • Snaží se porozumět byznysu klienta a být pro něho rovnocenným partnerem?

 

Farmář
  • Udržuje obchodník vztahy se svými klienty a dál je pěstuje?
  • Vnímá a chápe potřeby klienta?
  • Pozná, zda je klienty spokojený či nespokojený?
Vyjednávač
  • Je obchodník přesvědčivý při prezentaci služeb či produktů?
  • Nachází výhodná řešení pro obě strany?
  • Umí zaujmout pevné rozhodovací stanovisko?

2. Jak přistupuje obchodník k jednotlivým fázím obchodního procesu

  • Plánování a příprava
  • Budování kontaktu
  • Budování potřeby
  • Prezentování možností
  • Uzavírání obchodu
  • Řízení vztahu s klienty

Příklad výstupu (reportu)

Jak diagnostika probíhá

  • Kontaktujte nás e-mailem nebo telefonicky (+420) 602 222 708
  • Personalistka KRC Team s Vámi osobně probere vaši konkrétní představu a potřebu.
  • Každý testovaný respondent obdrží e-mailem pozvánku k vyplnění dotazníku. Na webovém portálu respondent vyplní přidělené testy a dotazníky. Délka: cca 45–60 minut.
  • Personalistka KRC Team si s Vámi domluví termín konzultace.
  • Výsledek testu společně interpretujete a najdete řešení možných problémů. Konzultace může probíhat osobně nebo telefonicky dle dohody.

Cena

  • Provedení a vyhodnocení testu, zaslání pdf s výsledkem: 2 300 Kč
  • Provedení a vyhodnocení testu, zaslání pdf + osobní nebo telefonická konzultace (max časový rozsah 1 hodina): 3 500 Kč

Máte další dotazy?

Kontaktujte nás emailem nebo telefonicky 602 222 708.