Jak bezpečně (ne) rozbít obchodní tým

By in ,
Jak bezpečně (ne) rozbít obchodní tým

Máme za sebou historicky první obchodní konferenci – Sales management 2019 (22.5.2019 v prostorách ČNB). Martin Lukeš, majitel KRC TEAMu, se na konferenci s dalšími prezentátory také postavil na pódium s prezentací na téma „Jak bezpečně (ne) rozbít obchodní tým“. Prezentace byla účastníky hodnocena velmi kladně a proto se o ní zde s vámi podíleme:

Největší zabijáci obchodních týmů

  • Nejasné, často se měnící odměňování
  • Strach z týmu
  • Časté změny manažerů týmu
  • Chyby při doplňování týmu
  • Nedostatek času a pozornosti na tým
  • Minimální zpětná vazba
  • Zaměření pouze na plnění plánu, ne na aktivity obchodníků
  • Chybějící individuální přístup
  • Neznám svůj tým
Když neznáme svůj obchodní tým ...
  • Jak můžeme obchodníky motivovat?
  • Jak víme v čem máme obchodníky rozvíjet?
  • Jak můžeme očekávat pozitivní atmosféru v týmu?
  • Jak jsem schopný „prodat“ obchodníkům svoji vizi a strategii?

Pokud nás zajímá při debatě s obchodníky jen za KOLIK prodali, můžeme si být jistí, že obchodníky bude zajímat jen ZA KOLIK dělají.

Když neznáte svůj obchodní tým
Teď na vás nemám čas ...
  • Jste ještě obchodník nebo už manažer?
  • Co a proč obchodníci dělají? Netuším!
  • Obchodníci si své problémy řeší spolu. A vzájemně se infikují
  • Řekneme si to na poradě…

Není potřeba za obchodníky dělat jejich práci, stačí s nimi jen mluvit.

Jak bezpečně (ne) ne rozbít obchodní tým
Když se bojíte svých obchodníků ...
  • Brání nám ve správném úsudku a rozhodování
  • Děláme všechno sami, bojíme se delegovat úkoly
  • Obchodníci vyhrožují hromadně odchodem
  • Konflikty v týmu se stupňují, vzrůstá agrese na obou stranách.

Strach motivuje k vyhnutí se nebezpečí nebo k útěku před ním. Kde to není možné, tam se často strach mění na agresi. (wiki)

Když se bojíte svých obchodníků
To co stejně víte ...
  • Mějte své obchodníky rádi a respektujte je
  • Zajímejte se o ně, mluvte spolu
  • Udělejte si na ně čas
  • Když zjistíte, že v týmu je „škodič“, zbavte se ho
  • Nenechte se vydírat
  • Dělejte svojí práci rádi
Zanechte odpověď

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna.